Donde se decide el dinero. Los artículos de línea provienen de su lista de precios, se organizan en secciones y llevan tanto el costo como el precio para que usted siempre sepa lo que está ganando.
Las líneas provienen de la lista
Añada una línea y seleccione un producto de su lista de precios. El producto trae consigo su precio, su costo de material y mano de obra, y su unidad, por lo que una línea nunca es solo un número que usted escribió, sino que sabe lo que le cuesta.
También puede traer todo el dibujo. La importación desde Etiquetas agrega las etiquetas colocadas por categoría en líneas sumadas, y la Medición hace lo mismo desde el lado del dibujo con el desperdicio aplicado por producto. De cualquier manera, las cantidades se miden, no se recuerdan.
- Los productos de la lista de precios proporcionan precio, costo y unidad.
- La importación desde Etiquetas agrega el dibujo en líneas.
- La medición incluye las cantidades medidas con el desperdicio.
- Se permiten líneas de texto libre, pero no tienen costo, por lo que no generan margen.
Consejo profesional: Elabore el presupuesto a partir de la medición en lugar de hacerlo de memoria. Las cantidades de las líneas coincidirán con lo que realmente pediría, lo que hace que la cifra de margen sea confiable.
Las secciones se organizan solas.
Las líneas se agrupan en secciones automáticamente, utilizando las mismas categorías que ya usan su paleta de etiquetas, medición y lista de precios. Nunca las ordena manualmente.
La sección de una línea proviene de la primera de estas opciones que se aplique: un grupo explícito (establecido por plantillas y ensamblajes), la categoría de etiqueta de la que proviene, la categoría del producto vinculado o General. Las secciones siempre muestran subtotales en el editor; si el cliente ve esos subtotales es una opción por presupuesto, porque la organización siempre se lee como profesionalismo, pero los subtotales son información de negociación.
- Las secciones siguen categorías, nunca se ordenan manualmente.
- El orden refleja el orden de importación de la medición.
- Usted siempre ve los subtotales; el cliente los ve solo si usted lo indica.
- Las ventanas y puertas se agrupan en una sola sección.
Niveles de precios
Un producto puede tener cuatro precios, y el presupuesto elige uno: Contado, Estándar, Financiación o Premium. Elija el nivel que coincida con la forma en que el cliente pagará, y cada línea se recalculará del libro a ese nivel.
Los niveles son una estrategia de precios, no un descuento. El costo sigue siendo el mismo, por lo que la cifra de margen le indica inmediatamente lo que realmente le cuesta una elección de nivel.
- Cuatro niveles: Contado, Estándar, Financiación, Premium.
- Cambiar de nivel recalcula cada línea del libro.
- El costo no cambia, por lo que el margen muestra el impacto real.
El alcance se redacta solo.
Cada producto de la lista de precios puede incluir un texto de alcance curado, la frase que le gustaría que un cliente leyera sobre ese artículo. El compositor de alcance agrupa esas frases en un Alcance de Trabajo, agrupadas por sección, sin duplicados, en el orden en que aparecen las líneas.
Esto es determinista, no generado. Las mismas líneas siempre producen el mismo alcance, por lo que lo que su cliente lee es un texto que usted escribió una vez y aprobó, no una paráfrasis.
- El texto de alcance reside en el producto de la lista de precios.
- Compuesto por sección, sin duplicados, en orden de línea.
- Determinista: las mismas líneas siempre producen el mismo alcance.
- Las líneas sin texto de alcance simplemente se omiten.
Consejo profesional: Escriba la frase de alcance una vez, en el producto, y cada propuesta que la utilice heredará su mejor explicación. Es la hora de mayor provecho que puede dedicar en la lista de precios.