El presupuesto sabe lo que le cuesta el trabajo, por lo que puede mostrar su margen mientras aún está editando —por línea y en general— y trabajar hacia atrás desde el margen que desea.
Margen, Recargo y Ganancia
Tres números, y la diferencia entre dos de ellos importa. La ganancia es simplemente el precio de venta menos lo que le cuesta. El margen es esa ganancia como una parte del precio de venta. El recargo es la misma ganancia como una parte del costo.
No son el mismo número, y confundirlos es la forma más común en que un contratista cotiza un trabajo con pérdidas. Un recargo del 50% sobre el costo es solo un margen del 33%.
- Ganancia = venta − costo.
- Margen = ganancia ÷ precio de venta.
- Recargo = ganancia ÷ costo.
- El editor muestra ambos para que nunca tenga que adivinar cuál está viendo.
La Cabina
El margen aparece en vivo mientras edita, tanto para el presupuesto completo como para cada línea individual. Una línea con un precio por debajo de su umbral es visible inmediatamente, mientras aún puede hacer algo al respecto, no después de que el trabajo esté terminado y los costos estén registrados.
El costo proviene del costo de material y mano de obra del libro de precios en cada producto. Una línea escrita a mano sin un producto vinculado no tiene costo, por lo que no puede contribuir a un margen, lo cual es importante saber.
- Margen en vivo general y por línea.
- El costo proviene del costo de material + mano de obra del producto.
- Las líneas sin producto vinculado no tienen margen.
El Solucionador de Objetivos
Si conoce el margen que necesita, trabaje hacia atrás. Ingrese un margen objetivo y el solucionador calculará los cambios de precio necesarios para alcanzarlo, mostrándole exactamente qué líneas se mueven y cuánto antes de que se aplique nada.
También le advierte cuando el objetivo es inalcanzable o cuando un cambio empujaría una línea a un lugar irrazonable. Nada cambia hasta que lo aplica.
- Ingrese un margen objetivo; el solucionador encuentra los precios.
- Muestra el recargo equivalente sobre el costo mientras escribe.
- Una vista previa por línea de cada cambio, antes de aplicar.
- Advertencias para objetivos inalcanzables o irrazonables.
Consejo profesional: Resuelva su objetivo, luego mire la vista previa por línea antes de aplicar. Si una línea tiene que absorber toda la corrección, el problema suele ser un costo faltante en la lista de precios, no el precio.
Quién puede verlo
El margen está restringido por las finanzas. Alguien sin acceso financiero elabora presupuestos, envía propuestas y cierra tratos normalmente; simplemente no ve el costo ni el margen en ningún lugar. El cliente nunca los ve en absoluto.
- El margen y el costo requieren acceso financiero.
- Los roles no financieros siguen vendiendo, solo que venden a sus precios.
- Nada sobre el costo aparece en el documento del cliente.