"Trabajar la lista" es la lente de la Cartera de Proyectos que decide a quién llamar primero. Antes se llamaba "Hoja de Llamadas". Los enlaces antiguos todavía llegan aquí.
Clasificado por urgencia
Los seguimientos se agrupan por su fecha de vencimiento. Los vencidos van primero y se marcan, luego hoy, luego mañana, luego el resto. El encabezado le indica el recuento y el valor en juego antes de desplazarse.
- Vencidos: llamar primero.
- Vencimiento hoy, luego próximos.
- "Nada vence hoy" es una respuesta real. Se nombra la próxima llamada.
La fuga
Debajo de las llamadas programadas hay prospectos abiertos sin próxima interacción programada. Estos mueren silenciosamente, no rechazados sino olvidados.
- Cada uno muestra cuánto tiempo ha estado esperando.
- Resérvelo con un toque: hoy, mañana o un día elegido.
Trabajar un prospecto
Toque un prospecto para llamar, enviar un mensaje de texto o contactar, reservar la medición o establecer un recordatorio. Cuando se reserva la próxima interacción, el prospecto sale de la fuga.
Guías de estrategia
Una guía de estrategia es una serie de seguimientos distribuidos a lo largo de varios días. Aplique una a un prospecto y toda la serie se programa a la vez. Hay guías de estrategia integradas y puede escribir las suyas propias.
Consejo profesional: Ponga la fuga a cero antes de empezar a llamar. Reservar es más rápido que llamar.