Establezca un margen objetivo y la diferencia entre sus niveles, y los precios de cada artículo se derivarán de su costo. Cambie la estrategia y todo el libro la seguirá.
Un objetivo, cuatro precios
El libro tiene un margen objetivo —el margen que usted pretende obtener— y una diferencia para cada nivel en relación con él. El estándar se sitúa en el objetivo. El efectivo suele situarse por debajo, la financiación y el premium por encima, cubriendo el costo de ofrecer esas condiciones.
Una vista previa muestra a qué precio se vende un costo de cien dólares en los cuatro niveles, para que pueda ver la forma de su precio antes de comprometerlo con un libro lleno de artículos.
- Un margen objetivo impulsa todo el libro.
- Diferencias por nivel para efectivo, financiación y premium.
- El efectivo puede ser una diferencia negativa —un descuento por pagar por adelantado.
- Una vista previa en vivo contra un costo de $100.
Consejo profesional: Establezca la estrategia antes de introducir cien artículos. Derivar precios de un objetivo es cuestión de minutos; fijar el precio de un libro a mano y luego descubrir que su margen es incorrecto es cuestión de semanas.
Reglas de margen
Junto con la estrategia de niveles, puede definir reglas de margen con nombre —"Gastos generales 10%", por ejemplo— que se ofrecen al añadir a un presupuesto. Son opcionales y tienen nombre para que la línea se lea como algo significativo en lugar de un porcentaje sin explicación.
- Reglas de porcentaje con nombre, ofrecidas al momento del presupuesto.
- Completamente opcional.
- El nombre es lo que dice la línea del presupuesto.
Margen versus Recargo, de nuevo
La estrategia se expresa como un margen objetivo —la ganancia como parte del precio de venta—, no como un recargo sobre el costo. Ambos son fáciles de confundir y al hacerlo los contratistas fijan precios con pérdidas accidentalmente.
Si está acostumbrado a pensar en recargos, el editor de presupuestos le muestra el equivalente a medida que escribe, para que pueda trabajar con el que le resulte natural y ver el otro.
- La estrategia se establece como margen, no como recargo.
- Un recargo del 50% sobre el costo es solo un margen del 33%.
- El editor muestra ambas cifras.