Wo das Geld entschieden wird. Einzelposten stammen aus Ihrem Preisbuch, organisieren sich in Abschnitte und enthalten sowohl Kosten als auch Preise, sodass Sie immer wissen, was Sie verdienen.
Positionen stammen aus dem Buch
Fügen Sie eine Position hinzu und wählen Sie ein Produkt aus Ihrem Preisbuch. Das Produkt bringt seinen Preis, seine Material- und Arbeitskosten sowie seine Einheit mit, sodass eine Position niemals nur eine von Ihnen eingegebene Zahl ist – sie weiß, was sie Sie kostet.
Sie können auch die gesamte Zeichnung übernehmen. Der Import aus Tags aggregiert platzierte Tags nach Kategorie zu summierten Positionen, und Takeoff macht dasselbe von der Zeichnungsseite aus mit pro Produkt angewendetem Verschnitt. In beiden Fällen werden die Mengen gemessen, nicht erinnert.
- Preisbuchprodukte liefern Preis, Kosten und Einheit.
- Der Import aus Tags aggregiert die Zeichnung zu Positionen.
- Takeoff enthält gemessene Mengen mit Verschnitt.
- Frei eingegebene Positionen sind erlaubt, tragen aber keine Kosten und somit keine Marge.
Profi-Tipp: Erstellen Sie den Kostenvoranschlag anhand der Mengenermittlung und nicht aus dem Gedächtnis. Die Mengen der Positionen entsprechen dann dem, was Sie tatsächlich bestellen würden, was die Margenzahl vertrauenswürdig macht.
Abschnitte organisieren sich selbst
Positionen werden automatisch in Abschnitte gruppiert, wobei dieselben Kategorien verwendet werden, die bereits in Ihrer Tag-Palette, Mengenermittlung und im Preisbuch vorhanden sind. Sie müssen diese niemals manuell sortieren.
Der Abschnitt einer Position ergibt sich aus dem ersten der folgenden Punkte, der zutrifft: eine explizite Gruppe (die Vorlagen und Baugruppen festlegen), die Tag-Kategorie, aus der sie stammt, die Kategorie des verknüpften Produkts oder „Allgemein“. Abschnitte zeigen im Editor immer Zwischensummen an; ob der Kunde diese Zwischensummen sieht, ist eine pro-Kostenvoranschlag-Einstellung, denn Organisation wirkt immer professionell, aber Zwischensummen sind Verhandlungsinformationen.
- Abschnitte folgen Kategorien – niemals manuell sortiert.
- Die Reihenfolge entspricht der Importreihenfolge der Mengenermittlung.
- Sie sehen immer Zwischensummen; der Kunde sieht sie nur, wenn Sie es wünschen.
- Fenster und Türen werden als ein Abschnitt zusammengefasst.
Preisstufen
Ein Produkt kann vier Preise haben, und der Kostenvoranschlag wählt einen aus: Barzahlung, Standard, Finanzierung oder Premium. Wählen Sie die Stufe, die zur Zahlungsweise des Kunden passt, und jede Position wird aus dem Preisbuch zu dieser Stufe neu bepreist.
Stufen sind eine Preisstrategie, kein Rabatt. Die Kosten bleiben gleich, sodass die Margenzahl Ihnen sofort anzeigt, was eine Stufenwahl Sie tatsächlich kostet.
- Vier Stufen: Barzahlung, Standard, Finanzierung, Premium.
- Das Wechseln der Stufen bepreist jede Position aus dem Preisbuch neu.
- Die Kosten bleiben unverändert, sodass die Marge die tatsächlichen Auswirkungen zeigt.
Der Leistungsumfang schreibt sich selbst
Jedes Preisbuchprodukt kann einen kuratierten Leistungsumfangstext enthalten – den Satz, den ein Kunde über diesen Artikel lesen soll. Der Leistungsumfang-Composer fasst diese Sätze zu einem Leistungsumfang zusammen, gruppiert nach Abschnitten, dedupliziert und in der Reihenfolge, in der die Positionen erscheinen.
Dies ist deterministisch, nicht generiert. Dieselben Positionen erzeugen immer denselben Leistungsumfang, sodass das, was Ihr Kunde liest, ein von Ihnen einmal geschriebener und genehmigter Text ist, keine Paraphrase.
- Der Leistungsumfangstext befindet sich im Preisbuchprodukt.
- Nach Abschnitt zusammengestellt, dedupliziert, in Zeilenreihenfolge.
- Deterministisch – dieselben Zeilen erzeugen immer denselben Umfang.
- Zeilen ohne Leistungsumfangstext werden einfach übersprungen.
Profi-Tipp: Schreiben Sie den Leistungsumfangssatz einmal für das Produkt, und jeder Kostenvoranschlag, der ihn verwendet, übernimmt Ihre beste Erklärung. Dies ist die effektivste Stunde, die Sie im Preisbuch verbringen können.