Der Kostenvoranschlag weiß, was die Arbeit Sie kostet, sodass er Ihre Marge anzeigen kann, während Sie ihn noch bearbeiten – pro Zeile und insgesamt – und von der gewünschten Marge rückwärts rechnen kann.
Marge, Aufschlag und Gewinn
Drei Zahlen, und der Unterschied zwischen zwei davon ist wichtig. Gewinn ist einfach das, wofür Sie es verkaufen, abzüglich dessen, was es Sie kostet. Marge ist dieser Gewinn als Anteil des Verkaufspreises. Aufschlag ist derselbe Gewinn als Anteil der Kosten.
Sie sind nicht dieselbe Zahl, und ihre Verwechslung ist der häufigste Weg, wie ein Bauunternehmer einen Auftrag mit Verlust kalkuliert. Ein Aufschlag von 50 % auf die Kosten ist nur eine Marge von 33 %.
- Gewinn = Verkauf − Kosten.
- Marge = Gewinn ÷ Verkaufspreis.
- Aufschlag = Gewinn ÷ Kosten.
- Der Editor zeigt beides an, sodass Sie nie raten müssen, welches Sie gerade betrachten.
Das Cockpit
Die Marge wird live angezeigt, während Sie bearbeiten, sowohl für den gesamten Kostenvoranschlag als auch für jede einzelne Zeile. Eine Zeile, die unter Ihrem Schwellenwert liegt, ist sofort sichtbar, während Sie noch etwas dagegen tun können – nicht erst, nachdem der Auftrag abgeschlossen und die Kosten angefallen sind.
Die Kosten ergeben sich aus den Material- und Arbeitskosten des Produkts im Preisbuch. Eine manuell eingegebene Zeile ohne verknüpftes Produkt hat keine Kosten, kann also keine Marge beitragen – was an sich schon wissenswert ist.
- Live-Marge insgesamt und pro Zeile.
- Die Kosten ergeben sich aus den Material- + Arbeitskosten des Produkts.
- Zeilen ohne verknüpftes Produkt tragen keine Marge.
Der Ziel-Solver
Wenn Sie die benötigte Marge kennen, rechnen Sie rückwärts. Geben Sie eine Zielmarge ein, und der Solver berechnet die erforderlichen Preisänderungen, um diese zu erreichen, und zeigt Ihnen genau, welche Zeilen sich wie stark verschieben, bevor etwas angewendet wird.
Er warnt Sie auch, wenn das Ziel unerreichbar ist oder wenn eine Änderung eine Zeile an eine unzumutbare Stelle verschieben würde. Es ändert sich nichts, bis Sie es anwenden.
- Geben Sie eine Zielmarge ein; der Solver findet die Preise.
- Er zeigt den entsprechenden Aufschlag auf die Kosten an, während Sie tippen.
- Eine Vorschau jeder Änderung pro Zeile, vor dem Anwenden.
- Warnungen für unerreichbare oder unzumutbare Ziele.
Profi-Tipp: Lösen Sie Ihr Ziel, dann sehen Sie sich die Vorschau pro Zeile an, bevor Sie die Korrektur anwenden. Wenn eine Zeile die gesamte Korrektur aufnehmen muss, liegt das Problem normalerweise an fehlenden Kosten im Preisbuch, nicht am Preis.
Wer kann es sehen
Die Marge ist finanziell eingeschränkt. Jemand ohne finanziellen Zugang erstellt Kostenvoranschläge, sendet Angebote und schließt Geschäfte normal ab – er sieht lediglich Kosten oder Marge nirgends. Der Kunde sieht sie überhaupt nicht.
- Marge und Kosten erfordern finanziellen Zugang.
- Nicht-finanzielle Rollen verkaufen weiterhin – sie verkaufen nur zu Ihren Preisen.
- Auf dem Dokument des Kunden erscheint nichts über die Kosten.