Définissez une marge cible et l'écart entre vos niveaux, et les prix de chaque article sont dérivés de son coût. Changez la stratégie et tout le catalogue suit.
Une cible, quatre prix
Le catalogue contient une marge cible — la marge que vous avez l'intention de réaliser — et un écart pour chaque niveau par rapport à celle-ci. Le niveau Standard se situe à la cible. Le paiement en espèces se situe généralement en dessous, le financement et le Premium au-dessus, couvrant le coût d'offre de ces conditions.
Un aperçu montre à quel prix un coût de cent dollars se vend sur les quatre niveaux, afin que vous puissiez voir la forme de votre tarification avant de l'appliquer à un catalogue rempli d'articles.
- Une marge cible unique pilote l'ensemble du catalogue.
- Écarts par niveau pour le paiement en espèces, le financement et le Premium.
- Le paiement en espèces peut être un écart négatif — une réduction pour un paiement anticipé.
- Un aperçu en direct par rapport à un coût $100.
Conseil de pro : Définissez la stratégie avant d'entrer une centaine d'articles. Dériver les prix d'une seule cible est une question de minutes; fixer manuellement les prix d'un catalogue, puis découvrir que votre marge est erronée, prend des semaines.
Règles de majoration
Parallèlement à la stratégie de niveau, vous pouvez définir des règles de majoration nommées — « Frais généraux 10 % », par exemple — qui sont proposées lors de l'ajout à un Devis. Elles sont facultatives et sont nommées de manière à ce que la ligne soit significative plutôt qu'un pourcentage inexpliqué.
- Règles de pourcentage nommées, proposées au moment du Devis.
- Entièrement facultatif.
- Le nom est ce que la ligne d'estimation indique.
Marge par rapport à la majoration, encore une fois
La stratégie est exprimée comme une marge cible — le profit en pourcentage du prix de vente — et non comme une majoration sur le coût. Les deux sont faciles à confondre, et les confondre est la façon dont les entrepreneurs fixent accidentellement des prix à perte.
Si vous avez l'habitude de penser en majoration, l'éditeur d'estimation vous montre l'équivalent au fur et à mesure que vous tapez, afin que vous puissiez travailler avec la méthode que vous trouvez naturelle et voir l'autre.
- La stratégie est définie comme une marge, et non une majoration.
- Une majoration de 50 % sur le coût n'est qu'une marge de 33 %.
- L'éditeur affiche les deux chiffres.