Le devis connaît vos coûts de travail, il peut donc afficher votre marge pendant que vous modifiez – par ligne et globalement – et calculer à rebours à partir de la marge souhaitée.
Marge, Taux de marge et Profit
Trois chiffres, et la différence entre deux d'entre eux est importante. Le profit est simplement le prix de vente moins votre coût. La marge est ce profit en pourcentage du prix de vente. Le taux de marge est le même profit en pourcentage du coût.
Ce ne sont pas les mêmes chiffres, et les confondre est la façon la plus courante pour un entrepreneur de fixer le prix d'un chantier à perte. Un taux de marge de 50 % sur le coût n'est qu'une marge de 33 %.
- Profit = vente − coût.
- Marge = profit ÷ prix de vente.
- Taux de marge = profit ÷ coût.
- L'éditeur affiche les deux pour que vous ne deviniez jamais lequel vous regardez.
Le tableau de bord
La marge apparaît en direct pendant que vous modifiez, à la fois pour l'estimation entière et pour chaque ligne individuelle. Une ligne dont le prix est inférieur à votre seuil est visible immédiatement, pendant que vous pouvez encore y faire quelque chose – pas après que le chantier soit terminé et que les coûts soient connus.
Le coût provient du coût des matériaux et de la main-d'œuvre du catalogue de prix pour chaque produit. Une ligne saisie manuellement sans produit lié n'a pas de coût, elle ne peut donc pas contribuer à une marge – ce qui est en soi bon à savoir.
- Marge en direct globale et par ligne.
- Le coût provient du coût des matériaux + main-d'œuvre du produit.
- Les lignes sans produit lié n'ont pas de marge.
Le Solveur de cible
Si vous connaissez la marge dont vous avez besoin, travaillez à rebours. Entrez une marge cible et le solveur calcule les changements de prix nécessaires pour l'atteindre, vous montrant exactement quelles lignes bougent et de combien avant que quoi que ce soit ne soit appliqué.
Il vous avertit également lorsque la cible est inatteignable ou lorsqu'un changement pousserait une ligne à un niveau déraisonnable. Rien ne change tant que vous ne l'appliquez pas.
- Entrez une marge cible ; le solveur trouve les prix.
- Il affiche le taux de marge équivalent sur le coût pendant que vous tapez.
- Un aperçu ligne par ligne de chaque modification, avant application.
- Avertissements pour les objectifs inatteignables ou déraisonnables.
Conseil de pro : Atteignez votre objectif, puis examinez l'aperçu ligne par ligne avant d'appliquer. Si une ligne doit absorber toute la correction, le problème est généralement un coût manquant dans le catalogue de prix, et non le prix.
Qui peut le voir
La marge est soumise à un accès financier. Une personne sans accès financier établit des devis, envoie des propositions et conclut des affaires normalement — elle ne voit simplement pas le coût ou la marge nulle part. Le client ne les voit jamais du tout.
- La marge et le coût nécessitent un accès financier.
- Les rôles non financiers continuent de vendre — ils vendent simplement à vos prix.
- Rien concernant le coût n'apparaît sur le document du client.