Установите одну целевую маржу и разницу между вашими уровнями, и цены каждого элемента будут выводиться из его стоимости. Измените стратегию, и вся книга последует за ней.
Одна цель, четыре цены
Книга содержит целевую маржу — маржу, которую вы намерены получить — и разницу для каждого уровня относительно нее. Стандартный уровень находится на целевой марже. Наличные обычно находятся ниже, финансирование и премиум — выше, покрывая стоимость предоставления этих условий.
Предварительный просмотр показывает, за сколько продается стоимость в сто долларов на всех четырех уровнях, так что вы можете увидеть форму вашего ценообразования, прежде чем применять ее к книге, полной элементов.
- Одна целевая маржа управляет всей книгой.
- Разница по уровням для наличных, финансирования и премиум.
- Наличные могут быть отрицательной разницей — скидкой за предоплату.
- Предварительный просмотр в реальном времени при стоимости $100.
Совет профессионала: Установите стратегию, прежде чем вводить сотню элементов. Вывод цен из одной цели занимает минуты; ручное ценообразование книги, а затем обнаружение, что ваша маржа неверна, занимает недели.
Правила наценки
Наряду со стратегией уровней вы можете определить именованные правила наценки — например, «Накладные расходы 10%» — которые предлагаются при добавлении к смете. Они необязательны и названы так, чтобы строка читалась как нечто осмысленное, а не как необъяснимый процент.
- Именованные процентные правила, предлагаемые при составлении сметы.
- Совершенно необязательно.
- Название — это то, что указано в строке сметы.
Маржа против наценки, снова
Стратегия выражается как целевая маржа — прибыль как доля от продажной цены, а не как наценка на себестоимость. Эти два понятия легко спутать, и путаница приводит к тому, что подрядчики случайно устанавливают цены себе в убыток.
Если вы привыкли мыслить в категориях наценки, редактор сметы показывает вам эквивалент по мере ввода, так что вы можете работать в том, что вам привычнее, и видеть другое.
- Стратегия устанавливается как маржа, а не наценка.
- Наценка в 50% на себестоимость — это всего лишь 33% маржи.
- Редактор показывает обе цифры.