Смета знает, сколько вам стоит работа, поэтому она может показывать вашу маржу во время редактирования — по строке и в целом — и рассчитывать цену исходя из желаемой маржи.
Маржа, наценка и прибыль
Три числа, и разница между двумя из них имеет значение. Прибыль — это просто то, за сколько вы продаете, минус то, что это вам стоит. Маржа — это та же прибыль в доле от продажной цены. Наценка — это та же прибыль в доле от себестоимости.
Это не одно и то же число, и их путаница — самый распространенный способ, которым подрядчик оценивает работу в убыток. Наценка в 50% на себестоимость — это всего лишь 33% маржи.
- Прибыль = продажа − себестоимость.
- Маржа = прибыль ÷ продажная цена.
- Наценка = прибыль ÷ себестоимость.
- Редактор показывает оба значения, поэтому вы никогда не будете гадать, на что именно смотрите.
Панель управления
Маржа отображается в реальном времени по мере редактирования, как для всей сметы, так и для каждой отдельной строки. Строка, цена которой ниже вашего порога, видна сразу, пока вы еще можете что-то с этим сделать — а не после завершения работы и учета затрат.
Себестоимость берется из Прайс-листа (стоимость материалов и работ) для каждого продукта. Строка, введенная вручную без связанного продукта, не имеет себестоимости, поэтому она не может вносить вклад в маржу — что само по себе стоит знать.
- Маржа в реальном времени в целом и по строкам.
- Себестоимость берется из стоимости материалов + работ продукта.
- Строки без связанного продукта не имеют маржи.
Целевой решатель
Если вы знаете необходимую маржу, работайте в обратном направлении. Введите целевую маржу, и решатель рассчитает изменения цен, необходимые для ее достижения, показывая вам, какие именно строки перемещаются и насколько, прежде чем что-либо будет применено.
Он также предупреждает вас, когда цель недостижима или когда изменение приведет к необоснованному изменению строки. Ничего не меняется, пока вы не примените это.
- Введите целевую маржу; решатель найдет цены.
- Он показывает эквивалентную наценку на себестоимость по мере ввода.
- Предварительный просмотр каждой строки изменения перед применением.
- Предупреждения о недостижимых или неразумных целях.
Совет профессионала: Добейтесь своей цели, затем просмотрите построчный предварительный просмотр перед применением. Если одна строка должна поглотить всю корректировку, проблема обычно заключается в отсутствии стоимости в прайс-листе, а не в цене.
Кто может это видеть
Маржа регулируется финансовым доступом. Сотрудник без финансового доступа составляет сметы, отправляет предложения и заключает сделки в обычном режиме — он просто нигде не видит стоимость или маржу. Клиент их вообще никогда не видит.
- Маржа и стоимость требуют финансового доступа.
- Нефинансовые роли по-прежнему продают — они просто продают по вашим ценам.
- Ничего о стоимости не отображается в документе клиента.