1つの目標利益率と各ティア間のスプレッドを設定すると、すべての品目の価格がそのコストから自動的に算出されます。戦略を変更すると、ブック全体がそれに従います。
1つの目標、4つの価格
ブックには目標利益率（達成したい利益率）と、それに対する各ティアのスプレッドが設定されています。標準は目標に設定されます。現金は通常それより低く、ファイナンスとプレミアムはそれより高く設定され、それらの条件を提供するためのコストをカバーします。
プレビューでは、100ドルのコストが4つのすべての階層でどのように販売されるかを示し、多数の品目で構成される価格表にコミットする前に、価格設定の全体像を確認できます。
- 1つの目標利益率がブック全体を動かします。
- 現金、ファイナンス、プレミアムのティアごとのスプレッド。
- 現金はマイナスのスプレッドになることがあります。これは前払いに対する割引です。
- $100のコストに対するライブプレビュー。
プロのヒント: 何百もの品目を入力する前に戦略を設定してください。1つの目標から価格を導き出すのは数分の作業ですが、ブックを手動で価格設定してから利益率が間違っていることに気づくのは数週間の作業です。
マークアップルール
ティア戦略に加えて、「オーバーヘッド10%」といった名前付きマークアップルールを定義でき、見積もりに追加する際に提示されます。これらはオプションであり、説明のないパーセンテージではなく、意味のある行として表示されるように名前が付けられています。
- 見積もり時に提示される、名前付きのパーセンテージルール。
- 完全にオプションです。
- この名前は、見積明細に表示されるものです。
マージンとマークアップ、再び
戦略は、コストに対するマークアップとしてではなく、販売価格に対する利益の割合である目標マージンとして表現されます。この2つは混同しやすく、混同すると請負業者は誤って損失価格を設定してしまいます。
マークアップで考えることに慣れている場合でも、見積エディタは入力中に同等なものを表示するため、自然だと思う方で作業し、もう一方を確認できます。
- 戦略はマークアップではなくマージンとして設定されます。
- コストに対する50%のマークアップは、33%のマージンにすぎません。
- エディタには両方の数値が表示されます。