Legen Sie eine Zielmarge und die Spanne zwischen Ihren Stufen fest, und die Preise jedes Artikels leiten sich von seinen Kosten ab. Ändern Sie die Strategie, und das gesamte Buch folgt.
Ein Ziel, vier Preise
Das Buch enthält eine Zielmarge – die Marge, die Sie erzielen möchten – und eine Spanne für jede Stufe relativ dazu. Standard liegt am Ziel. Barzahlung liegt normalerweise darunter, Finanzierung und Premium darüber, um die Kosten für das Anbieten dieser Konditionen zu decken.
Eine Vorschau zeigt, zu welchem Preis ein hundert Dollar teurer Artikel über alle vier Stufen verkauft wird, sodass Sie die Form Ihrer Preisgestaltung sehen können, bevor Sie sie in ein Buch voller Artikel übernehmen.
- Eine Zielmarge steuert das gesamte Buch.
- Stufenspezifische Spannen für Barzahlung, Finanzierung und Premium.
- Barzahlung kann eine negative Spanne sein – ein Rabatt für die Vorauszahlung.
- Eine Live-Vorschau bei $100 Kosten.
Profi-Tipp: Legen Sie die Strategie fest, bevor Sie hundert Artikel eingeben. Preise aus einem Ziel abzuleiten, ist Minutenarbeit; ein Buch manuell zu bepreisen und dann festzustellen, dass Ihre Marge falsch ist, dauert Wochen.
Aufschlagregeln
Neben der Stufenstrategie können Sie benannte Aufschlagregeln definieren – zum Beispiel „Gemeinkosten 10 %“ –, die beim Hinzufügen zu einem Kostenvoranschlag angeboten werden. Sie sind optional und benannt, damit die Zeile etwas Sinnvolles aussagt und nicht nur ein unerklärlicher Prozentsatz ist.
- Benannte prozentuale Regeln, die zum Zeitpunkt des Kostenvoranschlags angeboten werden.
- Völlig optional.
- Der Name ist das, was in der Kostenvoranschlagszeile steht.
Marge versus Aufschlag, noch einmal
Die Strategie wird als Zielmarge ausgedrückt – Gewinn als Anteil des Verkaufspreises – nicht als Aufschlag auf die Kosten. Beides ist leicht zu verwechseln, und diese Verwechslung führt dazu, dass Bauunternehmer versehentlich mit Verlust kalkulieren.
Wenn Sie es gewohnt sind, in Aufschlägen zu denken, zeigt Ihnen der Kostenvoranschlag-Editor das Äquivalent während der Eingabe an, sodass Sie in der für Sie natürlicheren Methode arbeiten und die andere sehen können.
- Die Strategie wird als Marge, nicht als Aufschlag festgelegt.
- Ein Aufschlag von 50 % auf die Kosten ist nur eine Marge von 33 %.
- Der Editor zeigt beide Zahlen an.