Встановіть одну цільову маржу та діапазон між вашими рівнями, і ціни кожного елемента будуть виводитися з його вартості. Змініть стратегію, і вся книга буде слідувати за нею.
Одна ціль, чотири ціни
Книга містить цільову маржу — маржу, яку ви маєте намір отримати — і діапазон для кожного рівня відносно неї. Стандартний рівень знаходиться на цільовому значенні. Готівка зазвичай знаходиться нижче, фінанси та преміум — вище, покриваючи витрати на надання цих умов.
Попередній перегляд показує, за скільки продається стодоларова вартість на всіх чотирьох рівнях, щоб ви могли побачити форму свого ціноутворення, перш ніж застосувати її до книги, повної елементів.
- Одна цільова маржа керує всією книгою.
- Діапазони за рівнями для готівки, фінансів та преміум.
- Готівка може бути негативним діапазоном — знижкою за оплату наперед.
- Попередній перегляд у реальному часі за $100 вартістю.
Порада професіонала: Встановіть стратегію, перш ніж вводити сотню елементів. Виведення цін з однієї цілі — це хвилини роботи; ручне ціноутворення книги, а потім виявлення неправильної маржі — це тижні.
Правила націнки
Поряд зі стратегією рівнів ви можете визначити іменовані правила націнки — наприклад, «Накладні витрати 10%» — які пропонуються при додаванні до кошторису. Вони необов'язкові, і вони названі так, щоб рядок читався як щось значуще, а не як незрозумілий відсоток.
- Іменовані відсоткові правила, пропоновані під час складання кошторису.
- Цілком необов'язково.
- Назва — це те, що вказано в рядку кошторису.
Маржа проти націнки, знову
Стратегія виражається як цільова маржа — прибуток як частка від ціни продажу — а не як націнка на собівартість. Ці два поняття легко сплутати, і саме через це підрядники випадково встановлюють ціни собі у збиток.
Якщо ви звикли мислити категоріями націнки, редактор кошторису показує вам еквівалент під час введення, тож ви можете працювати так, як вам зручно, і бачити інший показник.
- Стратегія встановлюється як маржа, а не націнка.
- Націнка 50% на собівартість — це лише 33% маржі.
- Редактор показує обидва показники.