Кошторис знає, скільки коштує вам робота, тому він може показувати вашу маржу під час редагування — по рядках і загалом — і працювати у зворотному напрямку від бажаної маржі.
Маржа, націнка та прибуток
Три числа, і різниця між двома з них має значення. Прибуток — це просто те, за скільки ви продаєте, мінус те, що це коштує вам. Маржа — це той прибуток як частка від ціни продажу. Націнка — це той самий прибуток як частка від собівартості.
Це не одне й те саме число, і їхня плутанина — найпоширеніший спосіб, яким підрядник оцінює роботу зі збитками. 50% націнка на собівартість — це лише 33% маржі.
- Прибуток = продаж − собівартість.
- Маржа = прибуток ÷ ціна продажу.
- Націнка = прибуток ÷ собівартість.
- Редактор показує обидва, тому ви ніколи не здогадуєтеся, на що саме дивитеся.
Панель управління
Маржа відображається в реальному часі під час редагування, як для всього кошторису, так і для кожного окремого рядка. Рядок, ціна якого нижча за ваш поріг, видно відразу, поки ви ще можете щось з цим зробити — а не після завершення роботи та надходження витрат.
Собівартість походить від вартості матеріалів та праці в прайс-листі для кожного продукту. Рядок, введений вручну без пов'язаного продукту, не має собівартості, тому він не може внести маржу — що саме по собі варто знати.
- Маржа в реальному часі загалом і по рядках.
- Собівартість походить від вартості матеріалів + праці продукту.
- Рядки без пов'язаного продукту не мають маржі.
Цільовий розв'язувач
Якщо ви знаєте потрібну маржу, працюйте у зворотному напрямку. Введіть цільову маржу, і розв'язувач обчислить необхідні зміни цін для її досягнення, показуючи вам, які саме рядки змінюються і наскільки, перш ніж щось буде застосовано.
Він також попереджає вас, коли ціль недосяжна або коли зміна призведе до необґрунтованого значення рядка. Нічого не змінюється, доки ви це не застосуєте.
- Введіть цільову маржу; розв'язувач знаходить ціни.
- Він показує еквівалентну націнку на собівартість під час введення.
- Порядковий попередній перегляд кожної зміни перед застосуванням.
- Попередження про недосяжні або необґрунтовані цілі.
Порада професіонала: Вирішіть свою ціль, потім перегляньте попередній перегляд по рядках перед застосуванням. Якщо один рядок повинен поглинути всю корекцію, проблема зазвичай полягає у відсутності вартості в прайс-листі, а не в ціні.
Хто може це бачити
Маржа обмежена фінансовим доступом. Той, хто не має фінансового доступу, створює кошториси, надсилає пропозиції та укладає угоди в звичайному режимі — вони просто ніде не бачать витрат чи маржі. Клієнт взагалі їх ніколи не бачить.
- Маржа та вартість вимагають фінансового доступу.
- Нефінансові ролі все ще продають — вони просто продають за вашими цінами.
- Нічого про вартість не відображається в документі клієнта.